科沃斯，凭什么不断拿第一？

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把每一次登顶，变成下一次起跳。

文｜华商韬略 张静波 一台两三公斤的机器人，吸在几十层楼高的玻璃外侧，下面是空的。

过去，这种活儿得靠人系着安全绳完成。

如今，一家苏州公司——科沃斯，把它做到了全球第一。

2026年上半年，科沃斯窗宝全球出货107.

5万台，市场份额57.

6%。

但很少有人知道，为了这个第一，科沃斯花了十五年。

更耐人寻味的是，同期国内扫地机器人市场销额下降4%，科沃斯营收却增长19.

18%。

一个成熟品类增长承压，一家从扫地机起家的企业，却在不断开辟新的增长空间。

它究竟做对了什么？

【十五年，磨出一个第一】 2011年，科沃斯开始研发擦窗机器人。

最初十多年，窗宝产品线总监李晓华用一个词形容： 挖土。

早期产品需要手动绑安全绳，遇到特殊窗框可能卡住。

用户希望有人替自己擦窗，却未必敢把安全交给一台机器。

于是，从磁力吸附到风机吸附，从单机作业到全能基站，研发团队不断攻克技术难关，反复试错、持续迭代。

这一干，就是十五年。

这期间，他们不仅打磨出一款产品， 更从零开始，开创了一个全新的品类。

为什么这十五年省不掉？

李晓华讲过一个细节：团队一度认为，产品能够覆盖95%的窗户场景，就已经足够优秀。

但走访用户后发现，事情完全不同。

如果家里十几扇窗，有一扇主窗始终擦不了，对用户而言，产品可能就是不好用。

95%的覆盖率，在消费者那里，可能就是0分。

于是，低矮边框、斜面包胶、把手卡扣等特殊场景，被一次次搬进实验室。

测试设备24小时不停运转，只为解决真实家庭里那些不起眼的难题。

转折发生在2023年前后。

随着基站化、电源线与安全绳整合、断电持续吸附等技术成熟，窗宝逐渐从“能用”走向“敢用”。

市场随之加速。

2025年，全球擦窗机器人出货237.

3万台，同比增长70.

4%，科沃斯份额达到50.

3%；

2026年上半年，进一步升至57.

6%。

科沃斯全球产品负责人吴奇透露，过去两年窗宝的销量， 超过此前十年的总和。

十五年的积累，迎来集中释放。

2026年10月，又有两件事落定。

窗宝W3 Omni入选《时代》年度最佳发明，擦窗机器人第一次进榜。

贴边清洁精度达1.

1毫米、基站续航130分钟、抹布自动清洗……这些技术把高空苦力活变成日常家务。

另一件事，分量更重。

全球首个擦窗机器人行业标准QB/T 8242-2026发布，将于12月1日起实施。

该标准由中国家用电器研究院牵头、科沃斯主导起草。

有意思的是，科沃斯没有直接把自己的内部标准变成行业门槛。

例如，行业标准耐久测试要求200小时，科沃斯内部执行400小时。

为什么？

因为新品类早期，真正的难题不只是把产品做好，还要让整个行业获得消费者信任。

标准过低，无法保障基本品质；

标准过高，又可能限制行业参与者。

行业标准首先要建立可靠的安全底线，再让企业通过技术创新展开竞争。

从研发产品，到培育市场，再到参与制定规则，科沃斯用了十五年。

它证明了一件事： 创造一个新品类，远比推出一款新产品困难。

但问题也随之而来。

如果每进入一个新品类，都要重新熬十五年，一家企业又怎么可能持续增长？

【多品类不是扩张，是复用】 李晓华有个形象的说法： “把一台几年前的扫地机，立起来。

” 平放是扫地机器人，立起来是擦窗机器人，走进庭院是割草机器人，潜入水下是泳池机器人。

如今，科沃斯还把机器人带到了床面清洁等场景。

这听着像玩笑，背后却藏着科沃斯多品类扩张的核心秘密。

仔细想想，这些机器面对的环境完全不同。

扫地机器人要识别拖鞋、数据线，擦窗机器人要识别窗框、把手，割草机器人要识别树木、花坛，泳池机器人则要面对复杂的水下环境。

但拆开看，它们都在完成相似的任务：感知环境、理解场景、规划路径、控制运动、执行清洁。

场景不同，底层能力却存在共通之处。

这正是科沃斯CEO钱程提出的3S理念： 空间感知、场景理解、服务交付。

问题在于，技术究竟怎样复用？

科沃斯的答案，是一套80/20研发方法论： 新品类尽可能复用已有成熟技术平台，再针对不同场景攻克专属难题。

例如，扫地机器人积累的空间感知、路径规划和运动控制能力，可以为擦窗、割草等新品类提供技术基础。

但从地面到高空、从室内到户外、从陆地到水下，环境变了，难题也不同：擦窗要解决吸附与防坠落，割草要应对复杂地形与定位干扰，泳池清洁则要攻克水下密封与通信。

所以，80/20并非精确的技术复用比例，而是一种研发思路：成熟能力反复利用，新场景难题重点突破。

吴奇有句话很形象： “别人可能是从0到1，我们可能是从80分往90分走。

” 这就是技术复利。

过去的研发投入，不会随着一款产品生命周期结束而消失，而是沉淀为下一款产品的技术起点。

但科沃斯的复利，还有更深一层。

它并非扫地机器人向其他品类单向输出技术，新场景也在反过来完善技术底座。

割草机器人对复杂庭院的探索

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